南方采暖市場不同 北方企業(yè)需轉(zhuǎn)換思路
文章來源：sanreqi 發(fā)表時(shí)間：2013-11-20 在南邊靠低價(jià)遍及采暖是當(dāng)局該干的事兒，南邊采暖人靠低價(jià)霸占市場進(jìn)而標(biāo)榜遍及采暖，那純粹是扯淡，終極將讓各人只喝粥不開葷
“煩去世了，一個(gè)硬本錢要1.79萬元暖氣票據(jù)，被一小我私家1.9萬元搶走了”！本日，做地暖安置買賣的老張?jiān)赒Q群里大吐苦水。你沒看錯(cuò)，為慎重起見，筆者又和老張核實(shí)了數(shù)據(jù)，這個(gè)家庭采暖票據(jù)的初始利潤簡直只有1100元，而且照舊在南邊，不是在人們常說的低價(jià)北方！
無獨(dú)占偶。前一天晚上，四川綿陽一個(gè)地暖公司的哥們在QQ上不絕訴苦，說川西北藏區(qū)有一個(gè)電地暖工程被一個(gè)偕行搶走，中標(biāo)價(jià)含人工質(zhì)料費(fèi)總計(jì)竟然才110元/平米！1100元的毛利潤和南邊發(fā)熱電纜工程110元/平米的成交價(jià)，能做嗎？固然能做，不克不及做天然不會(huì)有人去做。但能做成啥樣的體系和品格，恐怕只有做的人才知道。
筆者想說的是，根據(jù)北方的尺度和頭腦去做南邊客戶，總有一天各人都市沒飯吃：
第一，過低的代價(jià)固然利于行業(yè)盤子的做大，但薄弱的利潤不讓會(huì)行業(yè)人去存眷體系的品格，更不會(huì)去體貼售后和行業(yè)工藝創(chuàng)新。哪怕在空調(diào)如許成熟的行業(yè)，賣空調(diào)、安置中間空調(diào)的暖通公司利潤仍舊照舊可觀的。
第二，過低的代價(jià)實(shí)在并不愿定讓客戶真正收益，并會(huì)侵害行業(yè)生長。由于客戶節(jié)流了一筆初始用度，但最低設(shè)置裝備部署的體系其穩(wěn)固性、節(jié)能性等諸多方面肯定存在隱患，當(dāng)客戶以為采暖體系用起來不愜意、題目多不得意，他們會(huì)怎樣對(duì)待采暖行業(yè)？當(dāng)有一天用戶談暖色變的時(shí)間，采暖人干啥去？
第三，代價(jià)戰(zhàn)是自卑、自賤的體現(xiàn)。要是采暖行業(yè)已經(jīng)像空調(diào)、像汽車、像建材行業(yè)那樣成熟，得當(dāng)?shù)耐ㄟ^代價(jià)戰(zhàn)霸占市場也說的已往，要害是南邊采暖真正鼓起也就幾年時(shí)間，當(dāng)采暖代價(jià)，尤其是采暖行業(yè)職位地方尚未建立的時(shí)間就靠代價(jià)搞定客戶，這是不自大的體現(xiàn)，固然也是自賤的舉動(dòng)。
第四，行業(yè)成熟歷程中，代價(jià)透明是趨向，但處于生長初期的南邊采暖行業(yè)必要高利潤去支持行業(yè)代價(jià)，勉勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新。近來看到有些新進(jìn)入采暖行業(yè)的品牌打的告白語是“讓平凡家庭用得起地暖”，這個(gè)愿景是好的，但也是稚子靈活的。從社會(huì)辦理上說，讓平凡家庭冬季溫暖是當(dāng)局該干的事兒，作為采暖行業(yè)企業(yè)要在南邊如許的非傳統(tǒng)供暖地區(qū)遍及采暖，不是扯淡便是尚有所求。南邊采暖只管近來5年生長敏捷，但總體上看客戶群體依然聚焦在中高端。既然客戶群體聚集在中高端，那么為中高端客戶提供的采暖體系和辦事就要有中高真?zhèn)�范兒和睦魄，比如大奔寶馬、LV愛馬仕那樣，不但是一個(gè)LOGO有范兒有氣魄，實(shí)質(zhì)性的辦事也要跟上。對(duì)付采暖行業(yè)來說，沒有初期的高利潤做支持，談何好辦事好體系體驗(yàn)？
寫此漫筆，筆者不是勉勵(lì)各人給客戶報(bào)虛高的代價(jià)，讓客戶“買寶馬坐大眾”，而是本著行業(yè)調(diào)和、理性生長的小警惕愿，讓客戶“買大眾開疾馳”，享受到采暖提供應(yīng)他們的超值體驗(yàn)和享受，只有如許（而非低落代價(jià)）才是恒久之計(jì)，也只有如許，各人才氣吃上肉，而不是永久喝粥！
